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跨考教育“考研村”产品发布 战略升级3.0新媒体营销

最后更新时间:2017-03-02 10:05:22
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  以学习节奏为核心的课程、教辅内容,这是200万考研用户的共性需求,也是考研培训市场产品聚合点。然而在200万考研人群中,有近20%的用户选择二战或在职考研,这部分人除了课程学习,还有固定学习环境和租房等的特殊成本支出,目前这在考研市场还是一片蓝海。

  近日跨考教育集团考研村产品发布会召开,发力考研后市场,针对校漂族考研打造校园式学习硬件支持,同时辅以相应的学习课程,一站式助力考研。

  考研校漂族困难在三个点第一经济压力问题苦不堪言。根据跨考教育线上调查,考研校漂族考研成本月均在1500~3000元不等,租房、餐费、买资料、报辅导班是几项重要花销,其中租房几乎占到了一半。尤其在北上广,名校周边床位,500元到1000元不等,租房要上1800+。而这些成本来源,完全靠父母的占70.4%,靠工资收入的占21.3%,靠兼职家教的占8.3%。第二学习无氛围环境不固定。没有学生卡进不去图书馆,只能花钱租卡。教学楼内上自习要经常打游击战。在出租屋内无氛围信息闭塞。第三心情高度紧张、压抑、单调、难熬。最后,考研校漂族几乎全力背水一战的,他们是不是真的从一开始会因为学费等成本问题、学习游击战而放弃自己的梦想呢?答案是否定的。

  据跨考教育CEO张爱志介绍,自己读研期间也饱受校漂的困扰,因为有切身的求学经历,所以对这个产品充满期待。作为第一个产品体验官,他建议考研村这款产品首先要有温度,有力量,有知识,让校漂如同在大学时一般有回家的归属感,有共同的集体感。

  自然,校漂这款产品灵感也在一定程度上源于此。在考研村的生活中,据跨考教育副总裁王伟先生介绍,将以村委员的组织形式管理,对村民实行积分制。通过宿舍管理、自习室分配等内容具体量化,以默认100分为满分,低于60分将被开除。在课程方面,将提供一定的稀缺名师面授课程资源,第一批村民进驻后将会有陈正康、王伟、王斌等考研超级大咖对复试进行针对性指导。后续将继续招募二战考研、毕业考研以及辞职备考的学生。

  考研村本质上是考研租房配套软性支持,未来跨考教育还将发力考研周边产品,进一步覆盖考研消费人群,打造从考研择校择专业、课程、资料到文具、玩宠等产品生态闭环。此外,校漂人群多是非大学生,在大学时代至今他们主要的社交渠道即新媒体,在对这部分人群提供硬环境支持的同时,跨考教育将与一招教育达成新媒体营销战略合作,一方面为为考研校漂提供强有力的软环境支持,同时由2.0时代的O2O营销向3.0新媒体营销升级,抓住新媒体红利期,打造与大学生用户的强有力黏性互动,爆发新的增长点。


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