2015年考研国际贸易最后30天必背考点：第十章_跨考网

　　第十章 交易程序

　　出口交易程序

　　一、出口交易前的准备工作：

　　1、国际市场调研;

　　2、出口商品的盈亏核算;

　　出口总成本：出口总成本=进货成本+国内运费+加工整理费+商品损耗费+杂费+经营管理费+税金-出口退税

　　出口销售收入：出口外汇收入，出口销售收入，一般以外币表示

　　出口外汇净收入=出口外汇收入-国外运费-保险费-佣金-理赔费

　　出口换汇成本：出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)

　　出口盈亏额=出口销售净收入(人民币)-出口总成本(人民币)

　　出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本：与换汇成本成反比

　　3、制定出口商品经营方案。

　　二、出口交易的洽商和出口合同的签订

　　1、出口交易洽商

　　询盘：询价。指卖方或买方为洽商交易向对方提出有关交易条件的询问。交易起点，但并非是交易洽商的必要步骤

　　发盘:发价、报盘、报价，是指交易的一方为出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该商品的交易条件，并愿意按照所提的条件与对方达成交易、订立合同的表示。(实盘、虚盘)

　　还盘：指受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。

　　接受：指交易的一方无条件地完全同意另一方发盘或还盘提出的交易条件并愿意按这些条件订立合同的肯定表示。(条件：必须由合法的受盘人表示、必须是无条件的、必须在一项实盘的有效期内表示、必须由受盘人以某种行为表示出来)

　　2、出口合同的订立

　　三、出口合同的履行

　　进口交易程序：进口许可证管理

　　进口合同的履行：

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