2022管理学考研要点之:企业战略

最后更新时间:2021-06-25 15:15:26
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  企业战略“5P”:计划(Plan) 计策(Ploy) 模式(Pattern) 定位(Position) 观念(Perspective)。

  企业战略的特性:全局性、长远性、抗争性、纲领性。

  规划总体战略:

  1)规划投资组合:市场增长率/市场占有率矩阵。

  问号:增长率高,占有率低;企业任务:维持现状,增加或减少投入或精简,淘汰业务。

  明星:增长率高,占有率高;企业任务:大量投资,击退竞争者,是未来的财源。

  奶牛:增长率低,占有率高;企业任务:不需大量投入,效益高,可以支援其他业务。

  廋狗:增长率低,占有率低;企业任务:赢利甚少或亏损。

  多因素投资组合矩阵:

  绿色地带:市场吸引力,竞争能力都最有利,增加资源投入和发展,扩大战略。

  黄色地带:中等水平,采取维持原投入水平和市场占有率的战略。

  红色地带:市场吸引力小,竞争能力弱,采取收割或放弃战略。

  规划成长战略:

  密集式成长战略:市场深入,市场开发,产品开发。

  一体化成长战略:后向一体化,前向一体化,水平一体化。

  多角化成长战略:同心多角化,水平多角化,综合多角化。

  规划经营战略:

  分析经营任务→分析战略环境→分析战略条件→选择战略目标→选择竞争战略→形成战略计划。

  计划和实施市场营销管理

  明确经营战略目标→战略性市场营销决策→战术性市场营销决策→制定市场营销计划→实施与控制。

  市场营销组合:企业为进占目标市场、满足客户、加以整合、协调使用的市场营销手段。

  4P:产品(Product) 价格(Price) 地点(Place) 促销(Promotion)。

  特性:可控性、动态性、复合性、整体性。

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